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波司登銷售遇冷 因定價太高無人下手

2019-11-26 08:46:57    來源:前瞻經濟學人    我來說兩句()
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 去年大概這個時候,中國羽絨服生產商——波司登還創下了之前5年來的股價新高,不少人點贊“波司登力壓加拿大鵝”。但今年,它的羽絨服銷售卻“遇冷”了。

據悉,繼之前大規模升級門店后,近期波司登還發布了售價超萬元的羽絨服,直接對標加拿大鵝、Moncler等國際知名羽絨服奢侈品牌的定價。在今年平均提價30%-40%的基礎上,波司登似乎準備繼續加大中高端產品結構比例。

波司登要賣“高端國貨”,但消費者們的“腰包”似乎并不那么給面子。

天貓數據顯示,截至2019年11月19日,波司登登封系列售價5800元9人付款,售價8800元4人付款,售價最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件;同時, 蘇寧易購波司登官方旗艦店上,萬元羽絨服處于下架狀態,另外4款7800元以上的登峰系列羽絨服無人購買。

門店的這些高端羽絨服也出現了“滯銷”。各地多家波司登門店店員表示,高端產品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津,1500元以下的中端系列產品賣得比較好。

中國羽絨服行業的主戰場長期集中在1000元以下的價位段,競爭極其激烈。2015年來,Moncler和CanadaGoose的進入大幅拉升了羽絨服的售價,并且首次將羽絨服劃入了奢侈品品類(零售價超過5000元),由此催生出價格段為1000-5000元的巨大市場空白,波司登主品牌敏銳地捕捉到了市場變化趨勢,通過設計提升和品牌重塑實現了產品均價的明顯提升,2017年公司推出了“極寒系列”產品,零售價為1899元,但是售罄率卻高達90%。2018年后,波司登主品牌的產品價位段已從1000元以下提升至1300-1500元,此外1800元以上的產品也從過去的4-5%提升至25%左右。2019年,波司登推出5000元甚至10000元以上的羽絨服,進一步提升品牌形象。

數據顯示,本土羽絨服前十大品牌的市占率約為40%-50%,市場集中度一直較高,其中公司羽絨服主品牌波司登自1999年起始終處于第一位,雪中飛長期穩定在第二或第三,冰潔長期穩定在第九或第十。市場調查顯示,2018年,我國電商平臺已經成為羽絨服消費最主要的銷售渠道。

責任編輯:大王

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